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８月６日の名古屋のセミナーに参加いただいた掛越直樹さんの新刊をご紹介します。
売上が上がらない、ノルマを達成できない、口べたで接客が苦手、
という営業マンの方にはおすすめの1冊です。
富裕層マーケティングの本ですがこれですべてが一変する!ということです。
富裕層を顧客にすることは、
「売上単価が大きい」「多くの顧客のメンテが不要」「紹介が取りやすい」「顧客からの学びが財産になる」
など大きいメリットがあります。
大手銀行で3000人以上の富裕層と面談したトップ営業マンが、魔法のキーワードを駆使して、
富裕層の心をつかむ方法を伝授します。
富裕層のタイプおよびその魔法のキーワードは、大きく分けて7つあるそうです。
「医者」「地元の名士・有力者」「お金持ち初心者(相続・退職)」
「企業社長(オーナー社長、サラリーマン社長)」「士業」「その他のお金持ち(宗教家、学校理事)」
口ベタのダメ営業から、
富裕層営業を通して何度も表彰されるトップ営業になった手法を初公開!
掛越直樹さんとは何度かお会いして、確かにいわゆる営業マンらしからぬ？落ち着いた方で
この本の説得力が増す！と先日も思いました。地元名古屋の方ですので、ぜひ、応援くださいませ。
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営業マンはお金持ちをねらえ!
営業マンはお金持ちをねらえ!
もし、手相を正確に読み取る占い師がいたら、あなたはどうしますか。」
このような始まりを見せる書評を初めて頂きました♪
書評のような小説のような・・・素敵な書評ブログ「楽しい読書 読活塾」の管理人さん、書評をありがとうございました！
http://blog.dkj-fi.com/blog-entry-164.html
丸井章夫さん／あきらめ上手になると悩みは消える／職業「手相家兼、心理カウンセラー」 – 楽しい読書 読活塾
もし、占いが世の中の原理原則を司るのであれば、あなたはどうしますか。もし、手相を正確に読み取る占い師がいたら、あなたはどうしますか。幼き糞拾いの子、小李よ。汝は必ずや、あまねく天下の財宝を手中に収むるであろう。貧しき寡婦の子、小李よ。汝は必ず都に上がり、紫禁城の奥深くおわします帝のお側近くに使えることとなろう。怯えることはない、全ては宿命なのじゃ。by蒼穹の昴伝説の占い師太太に自分の宿命を聞かされた…
ソニー生命において、驚異の記録を更新し続けている営業マンがいます。
それが著者の山本正明氏です。営業経験は未経験ながら周囲の猛反対を押し切り、44歳で転職。
そんな無謀な転職にもかかわらず、2012年短期コンテスト件数部門ではソニー生命4000人のトップに立ちました。
本書ではそんなソニー生命No.1営業マンによる、本当に生き残る人の営業術をお教えします。
成功する営業マンと成功しない営業マンの最大の違い――それは「紹介」を意識しているかどうかだと山本氏はいいます。
「なんだ、紹介なんて当たり前のことじゃないか」
そう思う人もいるでしょう。しかし、重要なのは紹介を「最重要視」しているかどうか。
その意味で、契約をとることより、本気で紹介をもらうことを重視して営業している人は、残念ながらほとんどいないといいます。
特に昨今、目先の契約にとらわれた営業マンが多く、そのほとんどが成功していません。
一方、「紹介」を意識した営業を行う人は、例外なく成功しているといいます。
つまり、「紹介を最重要視」した営業スタイル、ノウハウを知っているかどうかで、あなたの成績も将来の姿も変わるのです。
知識も経験もお金もない――誰よりも強みのない山本氏だからこそ成功した営業スタイルは、そんな「紹介を最重要視」した
まったく新しいやり方で、もちろん知識、経験、お金など、特別なものは何も必要ありません。
本書を読めば誰でも即実践できる内容ばかりです。
とくに注目すべきが、「アンケート」の使い方。
じつはたった1枚のアンケートを活用するだけで、紹介も契約も簡単に引き出せるのです。
現役のソニー生命トップ営業マンがはじめてその秘密を明かした、非常に役立つ、そして貴重な一冊です。
ビジネスマンとして身につけておきたい考え方も数多く掲載されており、それを知るだけでも役立つ内容に仕上がっています。
すぐに使える付録もついていて、ちょっぴりお得! ぜひご覧ください。
※先日、名古屋で講演いただいたサンマーク出版の編集者、綿谷さんのご担当の本です！
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最近、拙著「あきらめ上手になると悩みは消える」をブログやメルマガで取り上げていただく機会が大変多くなってきました！
すごく嬉しいことです！
このたびは「理系書評！エンジニアライターの本棚」さまです。
あきらめる＝捨てる ことではないか、との指摘、さすがは鋭いです・・・！
あきらめる＝手放す でもありまして解釈は無限ですね。
本当にありがとうございました！
http://bookshelf.rikei-style.net/archives/51276299.html
理系書評！ エンジニアライターの本棚 :あきらめ上手になると悩みは消える
内田さん、ありがとうございます！
Shimpeiさんは「内田式”超”読書術
http://www.uchidashiki.com/
明日の【メルマガ】は
３８８冊目！
丸井章夫さん
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あきらめ上手になると
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▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲」と書きました
http://www.youtube.com/watch?v=5oD8lNGfaMA
昨日のセッションの中で特に印象に残っている朝一番の鑑定のお話です。
愛知県在住で昨年独立された男性でした。
今年の私のセッションの確か初日か翌日だったと思います、前回のセッションは。
その時に手相を拝見して「コンサルをすると良いですよ！」と
私は言いました。
つまりは、コンサルタントになったほうが成功しますよ！ということですね。
それで半年経って、昨日いらっしゃって、どうなっていたかといえば
なんと！
コンサルタントになっていたんです！
今では札幌やその他遠方までクライアントがついて、出張してコンサルを
しているというのですから、素晴しい成長、著しい成長をなさったわけです。
こういう結果を聞きますと、私の生きている価値といいますか
「セッションやってて良かったな！」と思います。
彼は面白いことを言っていました。
「前回、コンサルやったらといわれて、最初はイメージが湧かなかったのですが
やれました！」
これ、これ、これですよ、みなさん。
スイッチを入れれば、うまく行くことが多いんです。
それで、今回のセッションでは次なるアドバイスをしました。
半年後にまたいらっしゃるとおっしゃっていましたので、その半年後が
今から楽しみでなりません。
やはり、開運の秘訣は「未来を信じること」
未来を信じることから始めてみませんか？
その時、分からなくても良いんです。
おぼろげながらでもアドバイスされたことを意識する、これ、大切な習慣ですね！
復活愛に関しては、「元カレと復縁できる方法」という書籍をぜひ読まれてください。この本を読んで復活愛になったお客様が私のところにも何十人といらっしゃいます。（復縁本の永遠のベストセラーです） 「元カレと復縁できる方法」（1万人の実例からわかった) ⇒ http://amzn.to/18ygpCT
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ゆうメールにて配送のため、配送日及び時間指定はできません。また郵便追跡はできませんのでご了承ください。
それでは、聴き比べをどうぞ！
本家ユーミンの「ひこうき雲」 http://www.youtube.com/watch?v=uBlPq9orrJw
柴田淳のカバー「ひこうき雲」 http://www.youtube.com/watch?v=d2PK-bOo_3o
ちなみに私は柴田淳さんのことをアーティストとしてすごく尊敬しています。
今年の前半は良いことも沢山ありましたが、同時に意外と辛い事も多かったのです。
そんな時、柴田淳さんの声を聴いて癒され、そして、励まされたのでした。
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